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五粮液经销商大会的7大问题

文章作者:供求信息 上传时间:2020-02-02

   今天就是五粮液1218经销商大会,经销商已经陆续到场。作为一年一度最具行业风向标的经销商会议,会有哪些消息爆出,各方又有哪些看点,微酒记者为你带来现场的要闻以及观点报道。

  

 

  

   1、传参会人数减少,或为双向选择的结果

  

   往年五粮液1218大会参会人数都超1000人,但微酒记者了解到本次大会经销商持观望态度的较多,并传参会人数减少约500人。

  

   微酒分析,若消息为真,则有可能是厂商双向选择的结果。其中减少的参会人员可能是由于部分经销商退出,也有一部分相对重视度不够,而酒商会议都为酒厂发出邀请,所以五粮液的选择权更为重要。

  

  

   2、最关心的话题:降价无动力,但609除了口号,还有什么具体措施?

  

   毫无疑问,五粮液的价格问题始终是核心,这事关经销商的利润,也关系着行业未来的走向。在大会召开之前,微酒记者已经在多个渠道获得的消息是,五粮液铁定会坚守609的价格。

  

   在上一次省领导和经销商的会议上,经销商都要求省里给厂里松绑业绩。目前这似乎在思想上已经成为共识,609价格要坚挺,但是问题是:坚守609的关键是要理顺分销体系,市场的管控措施也要得力的跟上。

  

   五粮液会在本次会议上出台哪些具体的措施,是经销商最为关心的话题。

  

   3、系列酒要独立出来市场化运作,但是怎么市场化?

  

   话说系列酒一直是几大高端品牌的梦魇。只有泸州老窖和国窖实现了成功的分离。对于茅台和五粮液这两大高端品牌,似乎在运作系列酒上总是不得要门。

  

   今年,茅台在系列酒的运作上明显的动作要多很多,赖茅与中石化合资,系列酒独立拆分出来,保健酒和外部成立合资公司。在上次四川省领导与经销商的见面会上,已经有很多的经销商提出来学习茅台,在系列酒上有更多的动作。看来,这次会议上,系列酒到底怎么进行市场化运作,依旧是一个大的看点。

  

   4、长远但是又急迫的事情:混合所有制改革能否有所推进?

  

   混合所有制造就了行业一家顶尖治理的公司,而且这家公司在营收和利润上都直逼五粮液,在市值上甚至一度超过了五粮液。这家公司就是洋河。可以说混合所有制在洋河身上获得了极佳的效果。

  

   对于五粮液这个庞然大物,混合所有制的改革能不能推进,是不是可以在部分产品部分市场上先行呢?比如在系列酒上率先做出尝试,让经销商参与企业的混改。这个问题,经销商很关心。但是微酒认为,这个问题估计在本次大会上很难有新的消息放出,这是一个企业内生性较强的事情。如果有消息,也是信心层面大于实际层面。

  

   5、低度五粮液,绵柔尖庄,五粮特曲三大新品下一步如何走?

  

   低度五粮液,五粮特曲和绵柔尖庄推出已经有一年多的时间,市场也一直不温不火,实际在缓解五粮液的业绩压力上的作用并不是很明显。但是这些产品已经推出了市场,这三款产品如何能够跳出原有的五粮液运作模式,能否有一个全新的模式定位和品牌定位呢?这个也值得经销商关注。

  

   如果说这三款依旧是目前的运作态势,可以说未来面临的问题可能依旧会比较大。

  

   6、五粮液返利的方式和力度有什么变化?

  

   年底都是算账的时候,五粮液的经销商们也辛苦了一年,磕磕绊绊的卖了一年。到年底了,厂里会以一个怎样的方式发点辛苦费,来年在返利的力度和方式上会不会再度调整呢?

  

   7、民众消费时代的品牌传播又会有何创新?

  

   五粮液品牌创新传播统一规划问题事关五粮液品牌长远发展,在白酒新常态下五粮液在品牌打造方面缺乏建设性做法,主要焦点集中在价格管理上,调整历时两年,品牌打造应因势而变,有颠覆性新做法。

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