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中国酒企业发力品牌营销(二)

文章作者:供求信息 上传时间:2020-02-03

  白酒行业:在传承与创新中探索前行

  我国白酒行业在经历了起步阶段、快速发展阶段、调整发展阶段后,目前已步入高速发展新阶段。当前白酒行业的盈利模式已经完成了由总量增长模式向结构优化模式转变的过程。现阶段,在白酒行业总量基本稳定的背景下,中高档白酒的销量增长较快,低档酒销量逐步减少,行业利润总额增速超过行业收入的增长速度。中商情报网预计,2008年~2011年我国白酒行业销售收入将保持12%的平均增速,行业利润将保持25%左右的平均增速,白酒行业景气度继续维持高位运行。

  我们看到,2007年,白酒行业增长势头明显。具体表现为产品质量提高、产业结构调整、消费者品牌意识觉醒使得文化内涵成为白酒消费的重要取向等方面。与此同时,媒体在市场中的角色逐渐成为行业的导向,越来越难想象一年四季不在媒体抛头露面的白酒品牌会得到消费者的青睐。

  五粮液:五粮液在市场操作与媒介策略中表现出十足的王者风范,其品牌延伸力强,消费者认同度高。五粮液与央视的合作由来已久,并且善于运用灵活形式塑造高端品牌,其媒介策略是多点与多面的结合、广泛传播与窄面传播的整合、硬性与软性的并用。

  2008年,五粮液延续其一贯的媒介策略,成功中标央视“22点报时组合”项目,其收视人群为社会各界高端人士,这也正是五粮液的目标消费群,到达精准。

  茅台:茅台在历史的发展中沉积了深厚的发展势能,无论在品牌实力、资金、人力资源等方面都独具优势。作为最受关注和喜爱的白酒品牌,茅台与央视保持着稳定的战略合作伙伴关系。

  今年第一季度,茅台主要投放了《新闻联播》前广告,借助奥运年全国观众对《新闻联播》的高度关注,展现“国酒茅台”的品牌魅力。此外,茅台还投放了黄金剧场贴片广告。

  山西杏花村汾酒:杏花村作为中国白酒文化的发祥地之一,4000年悠久的历史造就了山西杏花村汾酒厚重精深的文化底蕴,形成了汾酒流传的口碑文化。

  为了更好地传播汾酒文化,汾酒集团与央视建立了战略合作伙伴关系。2008年,汾酒集团重金投入,重点打造央视一套晚间19点、21点和22点三档黄金时间段。这种打通央视一套晚间三档黄金时间段的投放策略,让我们看到了汾酒集团循序渐进、步步为营的品牌传播思路,表现出一个成熟品牌的智慧与境界,更展露出汾酒集团的雄厚实力和远见卓识。毫无疑问,持续大力度的投放将有力地提升汾酒的品牌形象,助力汾酒在品牌建设之路上更上一层楼。今年第一季度,汾酒借助央视《新闻联播》前的广告投放,广泛地传播了杏花村汾酒深厚的酒文化。

  泸州老窖:为了充分发挥品牌影响力,促进企业与消费者之间建立良好的亲和关系,扩大市场占有率,泸州老窖将品牌扩张与资本运营、生产结构调整、营销策略和企业管理相结合,通过加强品牌建设和拓展商品市场来保持自己的市场地位。

  今年第一季度,泸州老窖在被誉为传播金字塔塔尖的央视“A特段”投放广告,居高声自远,极其有力地提升了品牌形象。

  郎酒:“神采飞扬中国郎”将郎酒的品牌定位提升到了“国字号”上,其“神采飞扬”四个字更是与中国的奥运精神联系到了一起。在品牌推广上,郎酒善于抓住机遇,结合重大事件,巧妙地将品牌信息融入其中。郎酒集团董事长汪俊林表示,要把资金集中到央视一套的大事件、大剧、大项目中,要把郎酒品牌做强、做大。

  2008年年初,郎酒投放了央视《焦点访谈》后的广告,并在一套黄金剧场年度大戏《闯关东》中投放了“红花郎”产品广告,以及在春节期间央视特别安排的剧目《士兵突击》连续剧中投放了中插广告。从4月1日起,在央视一套《晚间新闻》节目中,30年的“红运郎酒”和50年的“青云郎酒”广告也与全国观众见面。

  金六福:金六福酒向来善于借助央视的黄金平台,传播其独特的白酒文化。2008年北京奥运会,金六福也将参与其中,延续其对大型事件营销的关注,对与奥运相关的重点项目表现出浓厚兴趣。奥运年,我们将在央视屏幕上看到金六福酒为中国加油助威的身影。

  今年第一季度,金六福酒产品广告“年夜饭,金六福酒”和“喝福星,交好运”在央视开年大剧《闯关东》中贴片播出,创意幸福、好运、平安、和睦的福星广告片与《闯关东》主人公一家人勤劳奋斗、渴望幸福生活的故事情节极其匹配,获得了广大观众的好评,取得了理想的传播效果。

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