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过半酒商看好春节销售 茅五价格趋于稳定

文章作者:酒文化 上传时间:2020-01-11

   导读:距离大年三十还有29天,每年白酒销售最旺之际已在眼前,目前全国各地的春节氛围是否已经开始呈现?全国各地茅台、五粮液这两个硬通货的价格和销售情况怎样?备货情况怎样?

  

   1月19日、20日,微酒记者对四川、广东、安徽、山东、河南、湖南、湖北、河北、江苏、贵州十省近百名(92名)酒商进行了采访,经销商渠道涵盖流通、商超、酒店、酒类连锁、名烟名酒店,以期还原各地市场的真实场景,预测今年的春节销售情况。

  

   调查一:旺季是否已经到来?

  

   在问到目前是否已经感受到旺季来到的气息时,32%的经销商表示至今无任何感觉,68%的人认为有那么一点感觉了,比之前确实有所动销。山东某大商告诉微酒记者,今年公款消费基本没有了,年前的吃喝之风也不可能很盛,所以很多企业都没有选择提前大量备酒。

  

   河南经销商表示,目前还是有些个人消费者开始陆续购买,主要用于陆续开始的请客吃饭。而四川经销商则表示,一周前,销量报表开始上升,也有企业开始逐渐少批量多频次囤酒了。湖南经销商则认为,批发环节的旺季已经到来,而消费者环节也有所向好迹象。

  

   那么今年何时才能进入真正的旺季期呢?对此,经销商们普遍没有抱乐观心态。有些认为距离年三十15天时应该才能进入旺季,而有些则更加悲观的认为,也就最后10天是最旺的机会了。联想到2014年中秋时,在微酒所做的调查中,中秋小旺季旺销时间跨度从往年一周以上缩短至5天,判断今年只有10多天不无道理。

  

   调查二:茅五价格情况

  

   茅台、五粮液的价格代表着行业的风向标。目前各地价格情况怎样呢?

  

  

   从目前所采集到的十省茅五价格来看,五粮液挺580的举措基本到位,据经销商介绍,有一些价格低于580,是因为之前备货过多的原因,不过,接受调查的经销商都反应,今年和往年相比,最大的不同就是五粮液对量的控制。

  

   四川经销商认为,五粮液今年春节前用发货速度以及库存的控制来引导价格从目前来看是近几年来五粮液最成功的策略。虽然一批价动了,但是消费者的价格并没有发生多大的改变,丝毫没有影响动销情况还有经销商认为,今年春节,预计五粮液还会涨价。政府一松绑,显然这次五粮液来真的了,挺价、顺价是五粮液的重点,说他要涨价,是因为现在酒商中的库存不多了,厂里又在控制发货节奏,而五粮液是硬通货,物以稀为贵,我感觉节前还会涨价。

  

   一位五粮液核心经销商告诉记者,按照去年春节前五粮液卖了5000多吨,而今年目前酒商库存为十个亿左右(近2000吨),酒厂又在控制发货,继续涨价也许会是事实。

  

   而茅台方面,酒商普遍认为,价格比较平稳。到年前不会有较大波动了。

  

   不过,对于目前的价格,酒商普遍觉得亲民了不少。原因之一则指向了电商。电商搅局之后,茅五的价格被拉下来不少,前一阵五粮液在也买酒卖559元,最近茅台在一号店卖839元,传统渠道的市场价也只能这样了。

  

   调查三:今年春节旺不旺?

  

   对于这个春节到底会不会旺时,61%的经销商还是投上了乐观的一票。团购、公务消费者的萎缩是大家都谈到的问题,不过,这部分经销商都谈到了民间力量逐渐在释放的情况。江苏经销商认为,随着名酒价格的回归,消费者消费能力的加强,普通老百姓过年买上一瓶茅台、五粮液喝一喝、送送礼越来越现实的。湖南经销商则坚定的认为销量肯定超过去年,但是,利润空间确实在下降。

  

   不过,也有经销商认为,虽然量会升,但是,消费向名酒集中趋势更加明显。

  

   通过三组调查,微酒对今年春节作出如下判断:

  

   判断一:民间力量升温,今年旺季不悲观。

  

   从调查情况来看,多数酒商对于今年春节旺季还是持乐观心态。其主要原因为认为经过这两年的调整与竞争,名酒价格已经回归到合理位置。同时,通过各种方式的传播,对于老百姓来说,600元的五粮液、900元的茅台不再高不可攀,逢年过节购买饮用在中秋时已经开始有苗头,所以,这个春节不悲观。

  

   判断二:茅五价格已稳,五粮液有继续上涨的可能性

  

   茅五价格是否继续下行,关系到整个行业旺季情况。从目前各地反馈回来的信息来看,茅台价格已稳,没有继续上涨的迹象,而五粮液缺货、控货的状态,似乎预示着节前还将小涨一下。

  

   判断三:旺季时间继续变短

  

   从目前依然显得较为冷清的情况来看,即使是销售最旺的春节,也许也只能静待和期待最后10多天的爆发。旺季周期缩短已经是无可奈何的事情。做好冲刺最后10多天的准备,是酒商们的当务之急。

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