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红花郎调整价格体系 大幅降价替经销商解压

文章作者:酒文化 上传时间:2020-01-12

   1月7日下午,郎酒全国经销商大会召开五大事业部及片区分组会议。微酒记者从红花郎事业部2015年分组会议上获得重磅消息。

  

  

   红花郎大幅降价

  

   2015年,红花郎事业部主动调整适应市场变化,对价格体系进行了调整。具体内容如下:

  

   红花郎系列(新增中度红花郎)直接执行新厂价

  

   红花郎10年53度(含纪念酒)执行280元/瓶

  

   红花郎15年53度(含礼盒)执行400元/瓶

  

   青花郎53度(含礼盒)执行680元/瓶。

  

   藏品系列价格:对经销商任然按2014年规划执行

  

   53度八年陈定价200元/瓶

  

   促销酒价格按新出厂价7折计算

  

   另外,在会场上,红花郎事业部强调,主销区整体实现销量稳步增长(川渝区域销售目标突破10亿元)、经济发达区域点状连片市场突破、扩大消费群体。实现销量增长、品牌提升良性发展目标。

  

   在同样备受关注的品牌推广方面:

  

   1、红花郎继续沿用酱香典范的品牌定位,突出宣传纯良、健康;在品鉴营销中强化卖点;公司集中投入央视媒体,聚焦市场配合做地面媒体投入和品牌推广宣传活动。

  

   2、2015年红花郎和聚焦市场体育健身运动相结合为品牌推广主线,深度配合当地目标消费群体体育健身运动。

  

   经销商直呼轻松

  

   此次红花郎系列酒大力度的降价,直接在会场上引起经销商的欢呼。有经销商告诉微酒记者,之前红花郎十年、十五年、53度青花郎的出厂价分别为360元、600元和900元。现在大力度的降价,让经销商本来就很巨大的现金流压力立刻减少很多。郎酒继成功推出聚焦战略后,此次降价是顺应市场所为,值得经销商尊敬和跟随。

  

   而另一经销商告诉微酒记者,2014年,红花郎事业部为了帮助经销商清理库存采取了一些有效措施。比如拿10年来说,原本360元的出厂价,会有30%的货补,同时会有人员工资、团购渠道费用等投入,一般合计下来,一瓶为230元左右,虽然依然处于倒挂边缘,但是,在目前基本畅销产品均倒挂的情况下,已经算不错了。该经销商认为,此次调低了出厂价,同样有补贴政策出台。这些政策一旦落实,对经销商来说是非常利好的。自己有信心在2015年跟着红花郎赚钱。

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