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河南人为何不卖河南酒?

文章作者:酒文化 上传时间:2020-01-20

  

  核心提示

   为什么豫酒守不住家门?为什么河南酒商不愿卖豫酒?5月28日下午在郑州国际会展中心的中部崛起2011酒业高峰论坛上,豫酒厂商就双方合作的有关话题进行了交流。

   回顾:豫酒厂商缘何不合拍

   河南酒商与豫酒企业都曾有过合作,但不少酒商感受是“很受伤”。

   仰韶酒业市场总监毛小民坦言,豫酒在企业体制、营销机制、产品体系等方面的僵硬运营状态,未能契合酒商的经营需求。因而在数年后,豫酒品牌的经营实力与支持力度,与优秀酒商的期望和要求形成了差距。

   而在银鼎商贸副总经理鞠树军看来,豫酒企业迟迟得不到解决的一个问题是,酒企对经销商的角色定位究竟是一时可利用的工具,还是伴随其成长的战略伙伴。“请大家看看,河南一线的酒类经销商,几乎没有一家是与豫酒合作成长起来的。”

   郑州喜洋洋酒业曾与某酒企代理合作,投入了400多人进攻市场,建立了500多家终端网点,却在市场局面刚刚有了起色时合作被终止。

   知名职业经理人刘春雄以其在酒企供职的经历一语点睛:“河南酒商不敢卖河南酒的根本原因是,豫酒的诚信度、品牌实力、操做市场的能力、信心均存在短板。”他分析,酒企最担忧的是经销商做大后以渠道控制权倒逼利益分割。于是,豫酒只站在自己的利益角度去考虑产品设计、经销商政策定位。政策频繁变动,却从未思考自身过失。这才是导致厂商不和谐的根本原因。

   展望:厂商合作进入新时代

   论坛上,与会人士达成一致共识,豫酒与豫商合作已进入一个新时代,正在谱写新的篇章。

   世嘉酒业总经理助理冯红漫说,去年与宋河展开合作之后,切身感受到,豫酒龙头企业受资本运作的经营方式变革影响,已步入标准化、规范化经营通道,并在迅速提升其市场把握能力、营销手段灵活度,而这无疑是在为合作经销商的信心不断加码。

   郑州喜洋洋商贸有限公司总经理张常贤说,作为河南人,作为受过伤的河南酒商,他心里对豫酒有怨,却没有恨。市场经济是公平的。渠道商和酒企的合作,不能仅仅靠感情,而是需要酒企拿出一个基本真诚的合作态度与稳定的经营政策。比如说,市场上出现了假货,厂家要打假,不能单让经销商去扛。

   仰韶酒业市场总监毛小民对此表示赞同。他说,豫酒板块如不能实现厂商有效合作,将是一种最大的资源消耗。一方面,会延缓河南酒企的成长速度;另一方面,全国一些大块头的酒商,得到一些知名酒企的全力支持后,正逐步显现出全国连锁的趋势,这必将对河南酒商形成冲击。因此,“支持河南酒商做大做强,乃至向全国扩张,需要酒商和酒厂的通力合作和共同努力”。

   而知名职业经理人刘春雄的寄语则是,“在如今渠道为王的时代,请冀望于市场图霸的豫酒品牌,拿出合作的诚意来,讲诚信,求实效,办实事”。

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