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做葡萄酒该如何“借力”?

文章作者:酒业资讯 上传时间:2020-02-01

   随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合,跨界(Crossover)的风潮愈演愈烈,"跨界"代表一种特定生活态度和审美方式的融合,代表了新锐、时尚的生活态度。不论是去年年底大火的小猪佩琪,还是猫文化与星巴克结合的猫爪杯,都显示出了跨界与IP营销带给企业的巨大利益。

  

   对于跨界营销,企业需要的是打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应,基于用户体验的互补,进而实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。通过跨界融合,可以让品牌更加立体化,丰富品牌内涵。另外,也可以让消费者对品牌产生认同感和归属感。

  

  

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   相互借力,扩大产品影响力

  

   对于跨界与借势IP营销,很多白酒企业都开始了他们的跨界征程。例如泸州老窖和澳网的结合,借力打力,使其走向了世界舞台;五粮液与《上新了故宫》的合作,收获了大批年轻群体,也提升了自己的文化艺术内涵;洋河与《经典永流传》这档节目的结合,体现了品牌传承与创新的时代气质。

  

   其实,跨界和IP营销就是一种相互借力,通过联合来扩大品牌影响力。例如2017年天鹅庄跨界赞助《中国新歌声》,就是看到了节目背后巨大的流量,通过节目的力量来扩大品牌的知名度,培养消费群体。另外,前段时间刚刚上线的《权力的游戏》也成为各大企业借势的热点。据悉,世界烈酒巨头帝亚吉欧就联合HBO推出《权力的游戏》主题联名威士忌,帝亚吉欧根据旗下8家酒厂的特色,分别对应《权力的游戏》中的七大家族和守夜人军团,这或许会掀起新一轮的销售热潮。但也有很多网友表示,冲着《权力游戏》IP而来,并非酒本身。由此可见,IP能给产品带来巨大流量。

  

   有文化的跨界,消费者才会买单

  

   吉林沃雪酒业的王一特就谈到:葡萄酒跨界将是未来发展的趋势,我们企业也在不断的探索中。而对于跨界和借势IP是否会带来销量,小编也询问了周围很多人,他们都表示针对一款跨界或借势IP的产品,他们会更愿意去购买,一方面是因为品牌效应,消费者更愿意选择自己熟悉的品牌;另一方面是文化内涵,跨界和借势IP让品牌有更深的文化内涵。

  

   如何实现借力打力

  

   面对如此大火的跨界IP营销,企业应该如何来做呢?

  

   首先,讲好品牌故事。无论是跨界还是IP营销,企业的目的都是为了实现品牌传播。借助其他品牌的力量来丰富自身品牌文化内涵,引发消费者的情感共鸣。因此,企业在跨界和IP营销的时候要以自己的品牌为基点,丰富品牌内涵。

  

   其次,寻找有相同或相似的消费群体的品牌。跨界不能盲目的跨界,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和传播工作的依据。

  

   第三,围绕品牌互补进行跨界和IP营销。互补性品牌之间,也更容易产生品牌联想,可以多角度的诠释产品。例如江小白通过IP形象的打造,从单纯的卖酒水转向贩卖一种生活方式或引导一种潮流。

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