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古井集团上半年营收58.5亿,净利润12.68亿元

文章作者:酒营销 上传时间:2020-01-13

  古井上半年营收58.5亿,加速全国化要布局6000家经销商,两大品牌战略发力次高端,全面开启双百亿、双品牌复兴!

  曾经行业三甲,古井贡酒正式开启双百亿、双品牌复兴之路。

  昨日,“脚踏实地•冲向百亿”古井双名酒品牌复兴工程暨上半年营销战略沟通会在武汉举行。记者现场了解到,今年上半年,古井集团实现营收58.49亿元,同比增长30%,实现净利润12.68亿元,同比增长61%。

  古井集团党委书记、董事长梁金辉在讲话中表示,接下来,围绕品牌复兴,古井将从全面推进双名酒品牌复兴工程,站在市场制高点;开足马力,加大原酒生产能力与储存能力,确保市场有效供应;加快古井贡酒战略5.0的落地,确保服务零距离;放开手脚,大胆吸纳青年才俊,确保人尽其才;坚定坚决,从严管理等五大方面不断发力。

  梁金辉认为,2018年是百亿目标实现的机遇期,品牌复兴工程是六大工程之首,自联手以来,黄鹤楼酒业的销售得到了快速的发展,“古楼会”取得初步成效,但还需更进一步,“古楼会”合作要再升级,让品牌再度闪光。

  古井贡酒品牌复兴:全面发力次高端,加速全国化,布局6000家经销商

  会议现场,古井贡酒股份有限公司常务副总经理、亳州古井销售有限公司董事长闫立军作《古井贡酒品牌复兴战略解读》。记者了解到,古井贡酒的品牌复兴将坚持“年份原浆战略”,其近期目标是“拿下一百亿”,中期战略目标是“重返三甲,再现全国化”,其品牌目标为未来3—5年,成为中国白酒的次高端领导品牌之一。

  据闫立军介绍,古井贡酒的品牌复兴将实施“122”战略规划。即1大战略、2大品牌、2大举措,其中1大目标是进入百亿俱乐部,谋划后百亿;2大品牌是主打“中国龙”古井贡酒年份原浆和“中国酒”年份原浆两大品牌;2大措施是加速全国化市场布局和加速次高端产品布局。

  记者了解到,在品牌方面,古井贡酒重点发展两大战略品牌。在“年份原浆”方面,聚焦古26作为高端形象产品,古7、古8、古16、古20四款产品作为次高端战略单品,在“古井贡酒年份原浆”方面,将聚焦两大终端战略单品即献礼版和古5。

  在次高端方面,古井年份原浆的四款战略单品将实现200—600元价格带的全覆盖。据透露,古井未来次高端产品结构比例将大幅提升,省内省外次高端结构比例为1:1。

  本次会上,古井提出加速全国化市场布局的战略,记者了解到,从2018年起到2020年底,是古井实现全国化的决胜期。自2018年起将加速在全国空白市场招商布局,到2020年底,计划消灭全国空白县市,完成全国化,覆盖80%以上县市,经销商规模达到6000家以上。

  在措施保障上,据闫立军介绍,实施古井贡酒品牌复兴,将以“两个统一”为指引,以“165”计划的落地推进,保障古井贡品牌复兴。具体来说,“两个统一”是指统一的核心价值观和统一的思想意识;“165”计划是指1个营销纲领,6大工程和5抢行动。

  记者了解到,古井贡酒的1个营销纲领即实现人人通、路路通、店店通的“三通工程”,在市场操作方面,坚持“聚焦”战列,主要着手抓动销、去库存、深渠道、稳价格12字方针。“6大工程”包括品牌复兴工程、团队重塑工程、客户新锐工程、管理创新工程、培训提升工程、安全环保工程。“5抢行动”是指抢商、抢人、抢店、抢销量和抢开瓶。

  省内重点做,省外做重点,黄鹤楼酒业欲“三步走”实现全国化

  黄鹤楼酒业总经理助理、销售公司常务副总王超在作《黄鹤楼酒品牌复兴战略规划解读》时表示,黄鹤楼作为湖北唯一的中国名酒,是中华老字号名酒,但现阶段黄鹤楼的品牌势能未能充分释放。

  据王超介绍,黄鹤楼酒的品牌复兴将通过“三步规划”实现全国化和百亿目标,在复兴黄鹤楼酒的过程中,将做好产品升级、定位升级、品质升级、产能升级、品牌升空和三通工程六项工作。

  记者了解到,在产品方面,黄鹤楼确立“一楼三香”的产品战略,在品项上做减法,在销量上做乘法。在品质方面,黄鹤楼酒进行全面的品质升级,在武汉、咸宁、随州三地酿酒基地,扩大原酒产能、做到质量提升,口感提升。

  在市场方面,黄鹤楼酒聚焦湖北市场,将打造三大基地,重点做好6个市场,今年将打造5000家三个五核心店,进行40场社区行活动,政商务会议推广活动达到200场;在省外进行选点突破,对15个重点市场经过经销商建构搭建,样板镇重点打造建立相对竞争优势。

  据王超介绍,未来黄鹤楼将在省内培育1个20亿级市场,2个5亿级市场,7个2亿级市场,6个1亿级市场;在省外打造1个15亿级省份、6个3亿级省份,20个千万级省份。

  在产能上,黄鹤楼酒业将进行产能升级,具体包括在武汉建立占地109亩的集酒文化游园与酿酒体验为一体体验式黄鹤楼酒庄;在咸宁建设黄鹤楼森林美酒小镇;在随州的黄鹤楼酒业具备年产能达到16000吨,可以灌装20000吨的能力。

  曾经行业三甲,古井贡酒正式开启双百亿、双品牌复兴之路

  2017年,古井实现营收69.68亿,位列白酒上市公司前五,领军安徽酒企,品牌价值达到638.50亿,位列中国白酒第五位。值得一提的是,古井在今年年中提出“双名酒品牌复兴工程”,也标志着古井正式凭借双品牌向双百亿进行冲刺。提到古井品牌的复兴,则不得不提到古井曾经的辉煌。

  据了解,古井曾经连续在四届全国评酒会上斩获金奖,位列中国老八大名酒品牌序列,上世纪90年代,古井成为行业的佼佼者,1992—1998年,古井实现品牌全国化、销售全国化,连续六年雄踞全国行业前三甲,其中有两年跃居全国白酒排名第二位。1996年,古井贡酒先后在A股和B股上市,成为中国白酒第一家公开发行两支股票的上市公司。

  2000年以后,古井因多元化战略而迷失,销售业绩逐年下滑、品牌力下降、产品线混乱、无核心产品、营销模式粗放,到2007年跌入低谷。

  2008年开始,古井战略回归,开启复兴之路。这一年时任销售公司总经理梁金辉提出“三通工程”,古井确定了“年份原浆”作为核心产品的产品战略;确定了“持续聚焦,守正出奇”的市场战略,全国主推“年份原浆”,聚焦“苏鲁豫皖浙冀”重点市场;确定了古井营销铁军的“执行文化”。

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