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五粮液前脚提价,国窖1573后脚现断货,“对标”

文章作者:酒营销 上传时间:2020-01-14

  国窖1573有区域已断货!昨日,陕西、湖北等地有多位经销商向糖酒快讯记者如此爆料,并透露国窖1573新价格体系有望下周出台。而成都、长沙、郑州等地国窖1573经销商也反映虽未收到明确的调价通知,但随着五粮液的提价,厂家应会在近期调价应对。

  国窖1573渠道一批价上涨,部分区域现缺货

  

  糖酒快讯记者在获悉国窖1573在部分区域断货的消息之后,又对成都、长沙、北京、郑州等地一批价和渠道库存进行调研。

  

  

  

  

  (以上数据为记者抽样调查,仅供参考。)

  

  从渠道调查来看,国窖1573多地一批价在600-620元之间,大部分市场有货,小部分区域断货。

  

  对此,陕西某经销商分析说,陕西作为国窖1573的重点市场,高峰期曾做到了6亿元多。一方面是厂家停货;另一面市场在消化库存,国窖1573的渠道一批价相较年初也有几十元自然上涨。

  

  长沙某经销商也透露,湖南一直都是国窖1573的重点市场,虽然没有出现缺货现象,但是渠道一批价有较大幅度的提升;而且厂家对市场价格管控严格,目前经销商供货给终端烟酒店的价格都不低于640元。

  

  由此不难看出,今年在厂家(泸州老窖)全面控货之后,国窖1573的市场控量保价、清理渠道策略已经初见成效。

  

  临近旺季,五粮液又宣布提价,本身渠道库存处于低位的部分区域传出缺货也是正常的。毕竟经销商一方面要考虑为旺季备货;另一方面国窖1573的主流经销商肯定希望能借此普五提价时机实现价格和渠道利润的双重提升。一位行业观察人士如此说道。

  

  普五提价,既是刺激也是契机

  

  自五粮液提价新闻之后,记者就陆续从经销商处了解到国窖1573将调价的消息。

  

  其实早在一个月前厂家(泸州老窖)就在谋划国窖1573的涨价。陕西某经销商坦言,五粮液的厂价已上涨60元,在很大程度上‘刺激’了国窖1573加速调整价格策略的举措。

  

  在调查的过程中,成都有经销商向记者表示:目前还没有收到厂家具体的调价通知,但一直都在说要调价格这个事情,恐怕8月30日宣布的普五出厂价上调就是国窖1573此次提价的一个契机。

  

  据公开资料显示,泸州老窖将国窖1573的价格和价值回归作为今年重点工作,在今年6月先后通过全面停货、出台《关于国窖1573的经典装52度成品酒设施年份化定价的通知》、上调终端零售价等策略。而这一系列动作也被业内人士解读为国窖1573在为提价做准备。而今年8月,国窖1573调整市场一批价不低于640-650元的动作更是被称之为对标五粮液,应对普五的价格上涨。

  

  对此,一位业内人士分析说:近段时间,茅台渠道一批价上涨近百元,终端价过千元,五粮液也借机将厂家提至739元;茅、五的上涨在理论上为国窖1573拓宽了调价空间;而最重要的是国窖1573一直赶超五粮液的品牌定位也会驱动其做出相应的应对策略。

  

  在记者市场调查的过程中,多数经销商也表示,希望国窖1573的价格能够坚挺,一方面是夺回原有市场份额;另一方面是提升利润率。

  

  不过郑州有经销商则认为,五粮液提价虽然拉开了与国窖1573的距离,但不涨价更有助于推动国窖1573的市场放量,此时提价需谨慎。

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