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酒企下调销售目标发力中低端市场

文章作者:酒营销 上传时间:2020-01-14

   2012年多重打击,2013年春节销售旺季也未走出低迷的环境下,白酒企业销售业绩不容乐观。急需走出困境的情况下,白酒企业采取了调降销售目标,发力中低端市场的良方。

  

   根据中金3月8日发布的食品饮料行业零研月报中指出,1月份,商超渠道白酒营收同比下降48.6%,销量同比下降36.8%。其中高端白酒四强(茅台、五粮液、国窖1573、水井坊1月,商超渠道内录得的营收同比跌幅分别为39.9%、37.4%、30.1%和62.8%。销量同比跌幅分别为35.3%、31.7%、29.3%和69.3%。

  

   这在茅台不断调整的销售目标上也得到了体现。早在去年7月茅台高调提出争取2013年集团收入提前两年实现500亿,2017年提前三年实现1000亿元的目标。但随着白酒销售遇冷,在今年1月底贵州省两会期间,贵州茅台集团董事长袁仁国表示,根据市场情况,2013年茅台集团力争实现销售额增长18%,达到416亿元。这比茅台去年提出的500亿元销售目标下调了84亿元,下调幅度约17%。

  

   但在今年全国两会期间,茅台董事长袁仁国又表示,2013年贵州茅台预计将实现销售增长23%,实现436亿元销售收入。与上次相比,此次茅台公布的销售目标小幅上调。但与500亿的目标仍相去甚远。

  

   不只是茅台,其他一线白酒也纷纷下调2013年销售增长预期。据报道,五粮液提出了主营收入增长30%的目标,泸州老窖的目标是增长不低于20%,郎酒的销售基础目标则定为110亿元,与2012年持平。

  

   在调低销售目标的同时,上述高端白酒企业也放下身段发力中低端市场。泸州老窖在深交所互动平台上就表示公司未来提升业绩的策略是,稳定发展高端白酒,同时发力中端,扩大低端。而茅台更是在去年就推出了汉酱酒主打中端市场,以改变市场诟病的头重脚轻腰无力局面。

  

   但令高端白酒企业值得欣慰的是,白酒终端价格并没有出现崩溃的局面。以茅台为例,虽然受节日因素的影响,53度茅台在商超渠道的平均售价三年来首次出现同比下滑,但零售均价仍维持在2102元/瓶。五粮液和国窖1573平均售价也在千元以上,分别达到了1015元/瓶和1138元/瓶。

  

  

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