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“下一届”酒业IPO谁能拔得头筹?

文章作者:酒营销 上传时间:2020-02-02

   IPO梦的背后,不仅代表更高规格地位以及更多资金纳入支持,更预示着企业崭新的视野与未来。在白酒行业,茅台一骑绝尘引领上市品牌组成睥睨天下的强力军团,业绩端的逐年飘红成为行业复兴的风向标,一系列数据更是成为外界研究白酒圈发展态势的重要参考。

  

   年前,酒商第一股华致酒行上市钟声还余音绕梁,而在酒类生产领域,市场持续向好的光景,让更多的酒企也想加入到追梦IPO的队伍中来。

  

   在这群追梦者中,谁又能敲响下一个上市钟声?

  

  

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   1、身前是平湖,身后是波涛

  

   在特殊节点完成上市计划圆梦IPO,几乎成为一种共识,目前瞄准上市的酒企多把时间预定在2020年,这也是很多酒企新三年、或者五年目标的一个标志性节点。一方面,名优酒企以高质量发展为主旋律对自身精雕细磨;另一方面,上市的运作的确已经在紧锣密鼓地进行。

  

   目前来看,重返100亿阵营的郎酒对于上市可谓执着异常。

  

   早在2007年,郎酒就曝出拟上市的消息,并股改成立郎酒股份有限公司,但最终计划被搁浅;2018年,当各方面改革调整基本落地后,泸州市发布《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018-2020年)》,再次将助力郎酒2020年成功上市的规划传递出来。

  

   过去这十年间,郎酒经历过百亿时代的甜美回忆与调整跌岩的痛彻心扉,最终在2018年重回巅峰。大规模手术刀式的精准操作将郎酒从最危险时刻拉回到良性轨道,那么,前期的韬光养晦之势能为后续上市写下精彩剧本?

  

   随着汪俊林在改革调整中将新的群狼战略深入推进,郎酒逐步完成去库存、清理产品线,梳理以青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒为核心架构的产品体系,另外,还匹配提拔了以梅刚、陈建伟等为核心的郎军营销中坚,蓄势冲刺的郎酒显然已经做好了充分准备。

  

   与此同时,和郎酒隔河相望的习酒也再启IPO计划,酱酒热的全面发酵,也使得习酒迎来二次蜕变的绝佳机遇。

  

   过去两年中,习酒作为茅台集团的侧翼中坚,以更为强劲的姿态出现在竞争战场上。2017年35.76亿、2018年56亿、2019年76亿(规划),意图业绩三年三级跳的习酒,上市的节奏越渐紧凑。

  

   而事实上,早在2012年习酒便提出过上市计划,后遭遇行业大调整期以致计划延缓。到近两年,逐年向好的业绩表现,让这一计划再度浮出水面。虽一直未确定IPO的具体时间表,但年前召开的全国经销商大会上,茅台集团党委委员、副总经理杨建军明确点出了加快推进习酒公司IPO进程工作的部署,更早前,李保芳在讲话中也多次提及IPO,无疑都为习酒的上市进程添火加薪。

  

   而在茅台镇,近年风头正盛的国台在2016年提出十三五期间完成上市目标,从最初的2018年后又延续到2020年,今年1月,国台酒业明确表示要在2020年初申报IPO的行动规划,国台这一部署背后,有着扩投转型、股权激励、产品结构优化升级、营销体验交互贯通等一系列多维价值链构建作支撑。回顾过去的一年,利税翻番、销售额同比大增83%、品牌价值跃升至156.75亿、同比增长53%......数据上的亮眼可以说为国台2020年主板上市打上了一支强心剂,从而继续为酱酒新领袖的品牌导向注入能量。

  

   此外,金沙酒业官方表示2020年将开始着手IPO准备工作;汾酒集团则谋求2019年后完成整体上市......纵观这些对标上市的企业,无论是初启备战还是面临敲钟前的临门一脚,都为整个行业的增添了不小的活跃度,进而成为一股助推酒业复兴的特殊势力。

  

   2020年,争敲上市锣必将是酒业的一幕大戏。

  

   2、认清本质,IPO并非百分百的锦上添花

  

   谈完了面子,再来看看里子,上述企业为何如此钟情IPO?

  

   坦白地讲,募集资金、吸引投资者、增强流通性、提高知名度和员工认同感、回报个人和风险投资、利于完善企业制度、便于管理等等由上市带来的便捷益处无疑是核心动因。

  

   纵观目前已经成功上市的十多家白酒企业,品牌影响力及业绩提升多数都实现了跨越式发展。快讯君统计的图表中显示,以茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等企业为代表,从上市期节点到2017年,业绩与净利润呈现几倍甚至几十倍增长。

  

   但也有如皇台等企业呈现截然相反的状态。数据显示,皇台在2000年上市时期,业绩与净利润分别为1.58亿元、0.26亿元,到2017年,其经营状况不增反减,不仅营收降至0.48亿元,净利润更是转盈为亏。

  

   在增幅方面,分别占位两项排名第一二名的茅台与泸州老窖,无疑是上市酒企中的最大赢家,业绩与净利润增幅都在20倍往上。此外,顺鑫农业、山西汾酒、五粮液等也有较好表现,而皇台酒业则是唯一一家营收与净利润皆为负增长的企业。

  

   上市从时间来说肯定是越早越好,对于企业而言,谁上市更早谁就能更早拿到资本,借助资本红利开疆拓土。黑格咨询董事长徐伟表示,企业上市一方面是为了获得更好的品牌影响力以及产品溢价,另一方面归根结底就是缺钱。上市后的企业在财务数据以及策略动作上更加透明,发展透明化对企业在市场运作与布局上产生的影响,在不同作用和不同环境下,它所带来的结果可能是正面的也可能是负面的。

  

   徐伟表示,对于股民而言,他们购买企业股票都是买涨不买跌的,业绩好,股票就涨,股票涨,大家就都看好,这是一个定性循环的关系。在这一轮上市企业的发展上,茅台抓住机遇最终独领风骚,成为白酒中的超级品牌。而皇台酒业因为战略决策的失误,未能恰当赶上行业回暖热潮,经营状况、股票价值、股民信心都急速下滑,最后形成无法生存的恶性循环。

  

   因此,企业IPO上市到底能否实现锦上添花,谁也说不清。

  

   3、上市是道选择题,核心在于行稳致远

  

   从本质来讲,上市与不上市是两种不同的战略选择,甚至是企业管理艺术。

  

   细看目前的酒行业现状,有郎酒、习酒、国台、金沙等一类期望通过上市形成二元成长的坚定路径者,同时也有剑南春、劲牌等始终避而不答的品牌。

  

   剑南春仅用一瓶水晶剑即独霸白酒次高端鳌头,以400元价格带壁垒优势成为次高端之王,2018年破百亿新里程碑的消息爆出更是赚足行业眼球。而致力做百年企业,树百年品牌的劲牌,同样通过劲酒、毛铺苦荞两大核心品牌冲击百亿,业绩端的一路高歌猛进使之形成保健酒领域的独特风景。

  

   记得之前劲牌董事长吴少勋曾说,劲酒可能一辈子都不会上市,这与食品界老干妈的创办人陶华碧的战略抉择十分相似,吴少勋一生与酒打交道,在他看来踏踏实实把酒做好就是最大的梦想。

  

   一心埋头搞发展的两大优秀代表成员,虽未上市但同样发展颇佳,他们的上市八卦也成为酒业圈吃瓜群众们常常议论的话题。

  

   徐伟向快讯君解释到,在是否上市这件事上,企业应根据实际情况慎重选择,现金流充裕且发展十分优质的企业,上市实际上是没有必要的。

  

   但到目前为止,IPO上市仍然是大多数企业的梦想。反过来思考,一个企业经营优质,经过严格筛选最后成功上市,从而推动自身的再突破,这种期望更好未来的愿景总是好事。

  

   因此,对上述计划IPO的企业而言,抛开上市需要的各种硬性条件以及地方政府的政策倾斜与支持,企业补足短板创造生成良性可持续发展道路,是上市前后都起决定性作用的条件。

  

   谏策咨询联合创始人司胜军也指出,这些企业中郎酒、习酒都有明确的产品战略,对他们来说,深度打造市场,保持高速发展是其目前最主要任务,而国台则需进一步明确且强化价值属性,继续在产品战略与消费者沟通上建设更清晰目标。

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