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电商拉动白酒销售 酒企“触电”清醒还是醉

文章作者:企业信息 上传时间:2020-01-13

  
 

  今年以来,迫于大趋势压力,酒企业绩一路下滑。有的酒企一季度销售额尚不及往年一个月。在颓势面前,酒企依然坚强救市。白酒电子商务之路开始被看好。然而,“触电”能否承担起白酒救市的重任?酒企能否借助“电商”再造昔日辉煌?电子商务真的能实现酒企“洗牌”?

  

  酒企纷纷“触电”

  

  现在谈及电子商务,离不开淘宝和天猫。打开这两个网站看看,但凡有些名气的白酒品牌,都能在这个全国最大的B2C网站上找寻得到,有的还是厂家在商城开设的旗舰店。

  

  然而,在这些大大小小的名酒在淘宝和天猫开铺上架前,“酒仙网”这个被称为全国第一个专业B2C酒水连锁零售网站已运作两年多。如今,他们吸引茅台、五粮液、郎酒、国窖1573、剑南春、汾酒、洋河、杜康、景芝等知名白酒品牌在此开设旗舰店,国内其他的白酒品牌与该网站合作的就不计其数了。

  

  这家公司买断当当网、苏宁易购酒水频道的独家专营权,后来与库巴购物网、一号店等网站达成战略合作。目前,淘宝和天猫上几乎一半以上的酒水产品由他们运作。

  

  不仅如此,他们还连续签下近十家地方白酒的网络营销专营权。先后连续成为杜康、景芝、云南红、河套王、红楼梦、古贝春、孔府家、黄鹤楼、泰山酒业等品牌的网络独家销售平台。

  

  记者同时获悉,茅台自建网上商城,五粮液上线,酒仙网、购酒网、也买酒等一线垂直电商相继加入全网分销。

  

  电商拉动白酒销售

  

  知名白酒牵手网络营销团队,纷纷“触电”。业内人士分析,白酒企业真正的电子商务还未开始。目前的现状仅是酒企寻找一个除常规渠道以外的另一代理商。这个代理商通过电子商务的分销渠道卖酒。

  

  然而,电子商务对白酒销售的推动作用不可忽视,加盟电商对白酒销售拉动立竿见影。据相关数据显示,河南杜康、山东景芝、云南红、内蒙古河套王、宜宾红楼梦等企业在签约后,销量增长了10%至30%左右。之所以酒企选择电商,还是看准这一块新兴的“蓝海”。电子商务以降低成本、降低终端销售价、突破限制而成为酒企新宠。酒企选择电商平台,同类产品售价至少要低于市场价20%至30%。分析人士估计,越来越多的酒类品牌通过电商平台进行销售,势必会打破同品牌酒类的区域垄断,以及同一区域内的品牌垄断,从而引发更多品牌的全国降价潮。

  

  酒企借助电商扩张生存和扩张是所有酒企的愿望,尤其对地方白酒而言。长期以来,酒类地方性品牌有着比较清晰的市场界限。地方酒凭天时、地利、人和,一直扎根本地市场,但随着全国性品牌的地域扩张和附近地方酒品牌的不断渗透,地方酒多已陷于进退两难的境地。进军全国市场已经成为众多地方酒的重要市场战略,而无地域限制的电商即将成为酒类争夺全国市场的战场。

  

  此外电商平台也将打破销售代理导致的酒价虚高。业内人士称,我国大部分酒类在渠道上加价超过五成。厂家提价10%,到消费者手里就变成了涨价一半以上。借助电商平台,酒水价格剥离了中间加价成本。厂家直接供货,电商加价销售,免除了店面费、入场费、代理商的各种费用,令价格更具优势。价格的优势,更有利于进行扩张。

  

  消费者观望“淘酒”

  

  你会在网上“淘酒”吗?虽然目前几乎所有的商品都实现网购,但对于大多数人来说,对网上“买酒”还持有观望态度。对于普通人来说,寻找心仪的商品,经过货比三家后,点击鼠标选择下单的网购模式已相当熟悉。但网上寻找酒水尤其是白酒,能轻易接受的人还是少数。

  

  但事实真的如此吗?为何电商卖酒水还能收入上文提及的那样的好业绩?某网站在新浪微博做了一个为期一周的“何处买酒”调查活动。根据数据分析,传统渠道仍然是采购酒水的主要渠道。其中酒水专卖店和超市,两者占据了60%左右的份额。而令人惊讶的是,网购与超市购买不相上下,均达24%。说明酒水电子商务市场有很大的发展空间。

  

  记者获悉,网购活跃的人群多为年轻群体。然而,当前白酒消费的主体人群中通过网购购买白酒的数量不多。在经常网购的年轻群体中,网购白酒的也不多。

  

  网购“保真”成难题

  

  业内人士分析,阻碍酒水电商路发展的重要因素,并非消费习惯,最大的问题在于酒水的“保真”难题。

  

  网购酒水不同于服装、百货等传统网购主流产品,酒水网购曾在很长一段时间内广受质疑,尤其是消费者质疑,原因在于酒水的“保真”问题难以得到解决。

  

  在消费者心目中,厂家直营的电商平台可信度较高,其他平台的可信度则大打折扣。为此,“酒仙网”创新推出一个“真酒险”。酒仙网承诺,用户如果在酒仙网上买到假酒或者因为商品质量问题造成利益损害,可获得最高100万元的保险赔偿。“

  

  此做法为给准备网购酒水的用户注入一支强心剂。这针强心剂效果明显,让”酒仙网“在”双十一“电商大战中销量破6000万元。但这样的举措,要真正起到作用,还需要持续的推广。

  

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