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酒企巨头上网 凑热闹摸门道

文章作者:企业信息 上传时间:2020-01-19

  据酒仙网公关部负责人介绍,目前,国内白酒行业中,70%以上拥有品牌影响力及全国销售能力的酒厂,都与酒仙网有了合作,占据了白酒市场较大的份额。

  行业调整逼酒企上网

  2012年以来,“三公”消费禁令、“塑化剂”事件以及部分酒企被反垄断调查等一系列事情,令白酒行业陷入深度调整期。

  “渠道受阻、库存高企等问题困扰着整个行业。”知名白酒专家肖竹青分析,另一方面,在电子商务大潮的带动下,白酒行业也分到了一杯羹。来自中国电子商务研究中心的数据显示,2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿元,相当于国内整个酒类市场交易规模的5%左右。与之相对应的是,2011年酒类网购市场交易规模约为20亿元。

  酒仙网公关部负责人透露,去年上半年的时候,酒仙网同酒厂谈合作还非常难,但下半年已经跟十几家酒企签署了战略合作协议。之后的情况越来越好,现在酒仙网的战略合作酒企已经有几百家了。

  白酒营销专家、成都尚善品牌管理有限责任公司首席顾问铁犁也向商报记者表示,未来4年,电商市场的容量将会增加4倍以上。“可以预计,4年后,酒类电商在整个行业中的比例将会达到10%~15%左右。”在铁犁看来,白酒企业集体“触网”是晚来的觉醒,但也是适应市场潮流和趋势的必然之举。

  无法扩大消费群体是硬伤

  面对白酒企业“触网”,有人叫好,也有人“泼冷水”。

  国内知名酒类营销专家廖剑勇就认为,电商只解决了买酒方便和便宜的问题,只是新销售渠道对传统销售渠道的分流而已,行业蛋糕并不会因此而变大。因此,酒企“触网”无法从本质上扩大消费者群体,进而也无法实现所谓的“酒业变局”。廖剑勇表示,作为行业领头羊,一线酒企越是忙不迭地“触网”,越说明了中国酒业浮躁和短、平、快经营思路的根深蒂固。

  重庆商报

  

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