当前位置:五粮液 1618_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网 > 企业信息 > 动真格:茅台五粮液惩罚低价经销商

动真格:茅台五粮液惩罚低价经销商

文章作者:企业信息 上传时间:2020-01-31

   1月3日,茅台率先发布通报文件,对全国共计6家低价销售的经销商做出了不同程度的惩罚措施,其中重庆3家经销商被处以暂停执行茅台酒合同计划,并扣减20%保证金,提出黄牌警告。五粮液在发布的通报中也表示,12家经销商被要求回购串货货品并被扣除保证金,另有3家经销商面临货源调查并被通报批评。

  

   那么,面对这样的处罚,沈阳市场反响如何呢?沈阳晚报记者昨天进行了调查。

  

   市场:实体店不敢越雷池

  

   1月8日,沈阳晚报记者走访了市内一些超市和名酒专营店。其中家乐福超市53度飞天茅台价格为1980元/瓶,包括直销店、特约经销商、辽宁分公司在内的各专卖店都为1519元/瓶,一些小门市的烟酒专卖店大约是1680元/瓶。

  

   不仅是沈阳实体专卖店紧咬1519元的底线,很多网店是没有低于这个价格的。酒多网标出53度飞天茅台网络零售价1980元/瓶,亚马逊网53度酱香型白酒500ml飞天茅台(送2个小酒杯)的售价为1559元/瓶。京东商城的售价为1519元/瓶。

  

   当然也有胆大的网店在促销时触碰到最低价的红线。1号店网站在出售酱香型白酒飞天茅台53度500ml装的时候,标价为1499元/瓶。当当网的标价为1450元/瓶。淘宝网上有近百个低于1519元/瓶的53度500ml装的茅台飞天酒产品。

  

   内情:限价令是君子约定

  

   其实对于终端零售商来说,这条限令并没有什么太大的约束。沈阳铁西区的一家销售茅台酒的烟酒商行负责人张先生表示,这条限价令主要是针对大区代理的。因为各地区的拿货价格、配额数量不一样,不同的区域有时候会出现低价囤货、互相串货的情况,这样让市场价格不稳定。

  

   确实是这样的。沈阳市一大型连锁超市的负责人偷偷地告诉记者,其实厂家的限价令只是一种君子约定,要看代理商、经销商想不想违规。如果就想低价促销又不得罪茅台公司,完全可以变通。例如,名义上高价销售,实则搭送同种酒品或其他产品。

  

   而随后,沈阳晚报记者看到购酒网正在做促销,全场低至一折!买一送一!其中53度500ml茅台飞天销售价为1100元/瓶。

  

   观点:强制保价不会奏效

  

   也许,从现在到春节,烟酒店在销售时很可能低于红线价格。沈河区一烟酒专卖的负责人王先生说,这是因为,受限酒令影响,加上白酒涉毒,降价只是早晚的事。

  

   铁西区滑翔地区一家酒类专卖的工作人员说,白酒价格的上涨主要分为两种,第一种是因为厂家涨价的原因而上涨,另外一种是随着市场行情而变化的上涨。以茅台为例,十一之后就已经发生了一次由于厂家调整价格的涨价,零售价上涨了100元左右。至于厂家直接强制保价,看来,未必会得到市场买账。

  

   北京一家咨询集团董事长李志起认为,目前茅台供大于求,经销商库存压力大,如果有几家经销商带头降价,必然会引发全国价格大跳水,那么茅台原来高高在上的出厂价将难以维系,必将影响到茅台自身的利润,但是,在市场行情不好的现状下,茅台此举可能加剧厂家与经销商之间的矛盾。

  

  

本文由五粮液 1618_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网发布于企业信息,转载请注明出处:动真格:茅台五粮液惩罚低价经销商

关键词: 企业信息